Les 7 étapes d'une vente immobilière réussie en Île-de-France

Définir votre projet

Avant toute estimation, prenez le temps de clarifier vos motivations, votre calendrier et vos contraintes. Vendez-vous pour acheter un bien plus grand ? Pour une mutation professionnelle ? Dans le cadre d'une succession ou d'une séparation ? Ces éléments influencent directement la stratégie de commercialisation.

• Motivations : achat-revente, déménagement, optimisation patrimoniale
• Calendrier souhaité et flexibilité sur le délai
• Contraintes spécifiques : prêt relais à sécuriser, succession à régler, bien occupé par un locataire

Estimation gratuite

LAVALLÉE réalise votre estimation sur la base d'une visite professionnelle du bien et d'une Analyse Comparative de Marché (ACM) fondée sur les données DVF (transactions notarisées réelles). Vous recevez une fourchette de prix argumentée, avec les transactions comparables qui la justifient.

C'est lors de cette étape que vous décidez également du type de mandat (exclusif ou simple) et que nous définissons ensemble la stratégie de mise en marché.

Constituer le dossier de vente

Un dossier complet accélère la vente et sécurise la transaction. Trois catégories de documents sont nécessaires :

Mettre en vente et promouvoir

Une fois le mandat signé, LAVALLÉE active immédiatement l'intégralité de la promotion : photos professionnelles réalisées par un photographe dédié, visite virtuelle si pertinent, annonces optimisées déployées sur 10 canaux simultanément (vitrine, site, SeLoger, LeBonCoin, Bien'ici, réseaux sociaux, base acquéreurs, panneau, flyers, emailing).

Votre bien est visible auprès des bons acquéreurs en quelques jours.

Organiser les visites et recueillir les offres

Chaque visite est accompagnée par un conseiller LAVALLÉE qui connaît parfaitement le bien. Après chaque visite, vous recevez un retour structuré : ressenti de l'acquéreur, objections, positionnement par rapport aux biens concurrents.

Lorsqu'une offre arrive, LAVALLÉE l'analyse avec vous : solidité financière de l'acquéreur, conditions, délais. Si nécessaire, nous vous conseillons sur la contre-proposition pour optimiser le résultat sans perdre l'acquéreur.

Signer le compromis de vente

Le compromis (ou promesse synallagmatique de vente) officialise l'accord entre vendeur et acquéreur. Il est signé chez le notaire ou en agence. Points clés à connaître :

• Délai de rétractation de 10 jours pour l'acquéreur (loi SRU) — sans pénalité
• Condition suspensive d'obtention de prêt : délai généralement fixé à 45 à 60 jours
• Dépôt de séquestre versé par l'acquéreur : généralement 5 à 10 % du prix

Acte authentique et remise des clés

Environ 3 mois après la signature du compromis, l'acte authentique est signé chez le notaire. C'est le moment officiel du transfert de propriété. Le jour J, le notaire s'assure que le prix est versé par l'établissement bancaire de l'acquéreur avant la remise des clés.

LAVALLÉE vous accompagne jusqu'à la sortie du notaire — et au-delà si vous avez un nouveau projet immobilier.